根據《星島環球網》報道，2025年國際金價一路上漲，在剛結束的「國慶中秋」雙節期間，金價甚至突破4,000美元/盎司，年內漲幅逾50%，創下歷史新高。身為國內黃金珠寶產業的重要集散地，位於深圳羅湖的水貝黃金珠寶市場，更是在節慶期間迎來一輪消費熱潮，商場人流達到日均3萬人次，比上月大增2至3倍。
搭建數位底座 協助產業升維
正所謂「中國珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝」。從1981年萌芽至今，深圳水貝的黃金珠寶產業歷經了萌芽、探索、發展與升級四個時期，40多年間完成了從交易集散地向綜合性產業集聚區轉變。
現如今，在這片面積僅約0.9平方公里左右的土地上，分布著金展珠寶廣場、水貝金座、水貝銀座和水貝壹號等多個大廈及交易市場，包括周大生、周六福等著名黃金品牌均以此為基地，產品行銷全國。
相關資料顯示，深圳水貝黃金珠寶從業人員超過7萬人，每年營收超過1,000億元，平均每天營收約2.7億元。這個數字不僅佔了國內黃金珠寶批發市場份額的50%，其中黃金實物用量更佔了上海黃金交易所實體交割量的70%。
值得注意的是，近年來數位化大潮也湧向了傳統的黃金珠寶產業。例如深圳市羅湖區正在全力推動數位化向黃金珠寶產業的各個鏈條深度滲透，支持水貝和片區企業不斷擴大優勢，發展新質生產力，實現高品質發展。
例如深圳羅湖區與華為聯合打造黃金珠寶產業的數位底座，加強與上游工廠和下游加工商的數位交換和鏈接，幫助企業降低庫存和成本，提高周轉率和利潤率。
例如深圳羅湖區全力推動黃金珠寶企業深度融入直播經濟、數位行銷，支持轄區企業建立直播基地、直播平台等，目前已經有許多企業透過自媒體和直播平台啟動了全新的消費市場和消費群體。
以周六福為代表的深圳黃金品牌，正藉助數位創新的能力，為深圳黃金珠寶產業帶來全新的風貌。深圳水貝也開始由傳統的珠寶加工製造基地，在數位化浪潮的加持下日漸成熟，向現代化高端產業基地轉型。
近日，周六福董秘吳陽在接受《星島》專訪時表示，周六福作為紮根於深圳水貝發展壯大的珠寶企業，始終注重整合水貝本地的供應鏈資源。透過向本地批發商採購黃金產品，進行品牌識別置入、嚴格品質檢測，再經由加盟體系、電商通路及自營門市銷售至終端消費者，形成產業協同，實現了從B端供應鏈到C端零售的價值轉化。
洞察新趨勢 專注渠道升維
作為一家融合時尚元素，主打大眾市場的珠寶品牌。周六福成立於2004年，並於2025年6月26日在香港交易所掛牌上市。
目前，周六福依托線下門市網絡與線上銷售渠道組成的全面銷售網絡，為終端消費者提供各種珠寶產品。透過加盟與自營模式，截至2025年上半年末，周六福在全國布局超過3800家線下門市網絡，聚焦下沉市場購買需求，同時積極向一、二線城市拓展。
2024年，周六福實現營收57.2億元，同比增長11.0%，實現歸母淨利7.1億元，年增7.1%。 2025年上半年，周六福實現營收31.5億元，同比增長5.2%，扣非歸母淨利潤4.2億元，同比增長11.9%。
值得注意的是，周六福上半年電商收入突破16億元，佔集團總收入的一半以上，這種收入結構在珠寶業中堪稱獨樹一幟。
吳陽在接受《星島》採訪時表示，在當前經濟與珠寶消費市場整體承壓的情況下，周六福實現了營收與淨利潤的雙重增長，這其中，早期前瞻性布局並精準契合年輕化趨勢的電商業務，作出了最主要的貢獻。
吳陽向《星島》記者介紹稱，早在2017年，周六福就率先在天貓、京東等互聯網平台開設官方自營店、旗艦店。與業界不少品牌電商業務仍依附於線下體系、僅作為渠道補充不同，周六福將電商視為獨立的C端業務單元，賦予其完整的營運自由度。
在組織架構上，電商團隊高度獨立，除財務由集團統一管理外，在人事、經營等方面均享有充分自主權，能夠根據線上業務特點靈活決策；線上與線下渠道在產品款式上也實行完全區隔，產品體系形成差異化布局，從源頭上避免了渠道間的直接利益衝突。
這種獨立運作的模式更契合電商業務的發展需求，也是周六福能夠在線上市場持續深耕的重要保障。
在產品層面，周六福線上產品也奉行「高周轉、稍低毛利」的模式。據吳陽介紹，周六福透過薄利多銷來凸顯產品的性價比優勢，因此線上業務實現了「量價齊升」，這其中的銷量增量，很大程度上來自原有線下消費者轉向線上購買，這正說明了黃金珠寶行業的線上化滲透率在不斷提升，「我們持續看好這一長期趨勢。」
此外，堅實的品牌基礎也為電商業務提供了強而有力的背書。吳陽認為，隨著周六福被納入恒生綜合指數，公司的品牌知名度得到了巨大的提升「消費者在線上選購時，可以充分信賴我司品牌的品質與實力，使得電商團隊無需如新興電商品牌般投入大量資源於前期引流與信任建立，從而更聚焦於用戶體驗與業務拓展」，吳陽介紹稱。
吳陽坦言，近年來，國內珠寶業線下渠道整體進入結構性調整階段。受金價持續上漲影響，產品客單價顯著提高，而居民消費預期趨於保守，兩者形成明顯背離，導致線下門市經營壓力普遍增大。
目前，業界多數品牌主動選擇優化渠道布局，並逐步關閉效益不佳門店，將資源聚焦於盈利能力更強的優質點位。以周六福為例，今年上半年公司共關閉近280家門店，其中63%為街邊店；新開店中72%為商場店，體現出向購物中心及高效商業體集中的調整方向。
吳陽認為，未來線下渠道拓展將更注重優質商業位置與精細化運營，通過「好位置+好產品+好運營」提升單店效益，這已成為行業共識。
專注「小而精」 促進產品升維
在重塑渠道的同時，近年來黃金珠寶產品的趨勢也發生了一些變化。
根據中國黃金協會的數據，在高金價等因素影響下，2025年上半年全國黃金首飾消費量出現了同比下降。同時，在經濟環境變化與居民收入預期調整的背景下，「注重性價比」 成為黃金珠寶業的消費新趨勢，這一趨勢在年輕消費群體中尤為明顯。
此外，「小克重、精緻化」已成為珠寶業的重要發展趨勢。隨著人民生活水平的提升與工藝技術的進步，3D硬金、5G黃金、古法金等新工藝廣泛應用，使黃金在保持小克重的同時，也能實現更精美的造型設計，擺脫了過去依賴K金才能完成複雜款式的限制。
根據吳陽介紹，周六福也積極結合產業鏈提升產品工藝，推動金飾向輕量化、精緻化、高附加價值方向發展，將小克重精美產品與品牌文化價值相融合。
吳陽表示，根據公司半年報數據，今年上半年，以一口價產品為代表的小克重精美化產品在線下自營店銷售表現突出，銷量同比提升超過70%，相關收入增長逾40%，反映出公司精準把握消費趨勢、持續優化產品結構所取得的積極進展。
值得注意的是，近年來不少新進業者也透過文創IP的加持，在金飾市場推出了價位更高的一口價模式。
據此前《星島》報道，潮玩巨頭泡泡瑪特（09992.HK）旗下獨立珠寶品牌popop就曾推出以品牌核心IP Baby Molly為設計主題，涵蓋黃金串珠、吊墜、金條和擺件等多類產品的新型金飾，其定價區間從980元到56,800元人民幣不等，其中一款重約31克的黃金擺件，售價更是超過了5萬元人民幣。
吳陽也認為，依托IP為黃金產品帶來全新的附加價值，這類產品的溢價能力顯著高於傳統珠寶品牌；周六福近年來也陸續與頤和園、西安博物院、葫蘆娃、世界盃等知名文化IP達成授權合作，每年均會推出數款聯名產品，未來，周六福也會持續與國際國內優質IP方合作，着力開發更多符合當前消費趨勢的「小而美」精品，包括國風系列、簡約款式等大眾喜愛的產品類型，豐富產品文化內涵與設計的多樣性。
在海外市場方面，周六福已經將目光瞄準了東南亞市場。吳陽表示，東南亞市場對足金概念的認知尚不充分，且黃金純度標準普遍低於國內，在門店形象、道具設計及產品款式等方面，周六福也展現出了優於本土品牌的綜合實力。因此周六福產品憑借更高的黃金純度與工藝標準，在當地市場實現了較高的產品溢價能力，已建立起顯著的品質優勢與競爭優勢。
目前，周六福已在東南亞開設6至7家門市，並計劃在未來以每年約10家的速度穩步推進海外擴張。
記者 廖梓妤 深圳報道
